开课时间：2014年6月10日-11日（周二-周三）

学习方式：脱产学习两天

上课地点：清华经管学院舜德楼401教室

课程主办：全国MBA教育指导委员会、清华经管学院高管培训中心、MBA教育中心

报名咨询：电话 010-62781818、62781878

>>在线报名已截止（报名截止日期6月6日中午12：00，审核后发确认通知）

课程背景

国际商务谈判是一门艺术，是实力和智慧的较量。谈判中，是融入还是拒绝，是坚守还是放弃，是合作还是共赢，既需要政治智慧和商业实力，更需要理论指导与经验借鉴。当前中国企业家普遍缺乏高端商务谈判的经验，尤其是在全球化环境下，如何应对国际谈判以及跨文化交往，都成为中国企业家面临的挑战。本课程旨在拓展中国企业家在复杂商务环境下谈判的战略思维，并提升国际商务谈判的专业能力，特邀四位国际商务谈判领域的顶级专家，他们长期工作在对外经贸的最前沿，曾领导和亲身经历一系列重大商务谈判。课程内容集中在国际谈判的原则、方法和艺术，国际交往中文化软实力提升，国际商务谈判僵局突破，以及国际谈判经典案例解析等专题，既高屋建瓴，又贴近实战。

目标学员

涉及到国际贸易、跨国投融资等国际商务谈判工作的企业中高层管理者

课程内容

文化软实力和国际谈判

机遇与挑战：中国企业的跨国并购

企业走出去的公共外交

国家重大的工程项目的组织和谈判

文化复兴与自觉

推荐阅读

1，《机遇与挑战:中国企业的跨国并购》，社会科学文献出版社，2014

2，《文化软实力与国际谈判》，社会科学文献出版社，2013

3，《国际商务谈判-原则、方法、艺术(修订版)》，社会科学文献出版社，2014

4，《转型与崛起:全球视野下的中国服务经济》，社会科学文献出版社，2012

主讲教师

张祥，现任中国国际经济交流中心常务理事、中国国际经济交流中心博士后工作站指导老师。国家信息中心博士后工作站指导老师。上海交通大学安泰经济与管理学院名誉院长、教授、博士生导师，中国经济50人论坛成员。第十届全国政协经济委员会委员。曾任中国对外贸易经济合作部副部长。张祥博士长期在企业、学术研究机构和国家政府机关担任领导职务。在担任上海市政府外经贸委副主任期间，张祥博士开始主持重大国际商务谈判。主要著作有《文化软实力与国际谈判》（2013年9月）、《转型与崛起：全球视野下的中国服务经济》（2012年1月）、《新经济和国际经济贸易》（2001年）、《知识经济和国际经济贸易》（1999年）。1994年出版的《国际商务谈判——原则、方法、艺术》一书被先后翻译成德文、匈牙利文、越南文。

赵启正，现任中国人民大学新闻学院院长，南开大学滨海开发研究院院长。1984年起历任上海市市委组织部长、副市长、浦东新区管委会首任主任等职务。1998年至2005年任中国国务院新闻办公室主任。2005年3月至2013年3月任全国政协外事委员会副主任、主任。从2009年3月起，历任全国政协十一届二次、三次、四次和五次会议大会新闻发言人。在此期间，他大力倡导并传播公共外交的理念，著作有《向世界说明中国——赵启正演讲谈话录》《江边对话——一位无神论者和一位基督徒的友好对话》（与路易•帕罗博士合著）、《浦东逻辑—浦东开发和经济全球化》、《在同一世界——面对外国人的101题》、《对话中国模式》（与约翰•奈斯比特和多丽丝•奈斯比特合著）、《公共外交与跨文化交流》、《跨国对话——公共外交的智慧》等，其中有的被国内外译为多种外语文本。

刘德冰，现任中国通用技术咨询投资公司董事长，中技国际招标公司总裁，通用基金管理公司董事长。三十多年来一直在国家外经贸、商务和国家重大技术装备引进、技术贸易领域工作。自上世纪八十年代以来，为国家引进成百项技术，包括参与上海三菱电梯合资公司组建，并负责技术引进谈判。主持了一大批国家重点工程和重大项目的技术引进、设备招标采购、落实本地化、国产化的工作，如三峡工程、西气东输、百船工程、洋山国际深水港、重型燃气轮机技术引进和电站建设项目、青藏铁路、高速铁路系列项目、核电自主化依托工程等项目。

袁明，北京大学国际关系学院教授、美国研究中心主任、博士生导师。第九、十、十一届全国政协委员、全国政协外事委员会委员，中国人民外交学会理事。曾应邀在美国、欧洲、俄罗斯、亚洲多国参加高层国际会议，如“世界经济论坛”、“美欧日三边委员会”等，并以高级访问学者身份赴英国牛津大学、美国乔治亚州卡特中心、华盛顿卡内基国际和平基金会、布鲁金斯学会等地做访问研究工作。1998年-2004年担任纽约亚洲协会理事，2004年当选为纽约外交关系委员会国际顾问，2007年由中国政府推荐当选为联合国基金会中国理事。2008年受香港特区政府邀请担任大学教育拨款委员会成员。主讲的“近代国际关系史”于2004年被教育部评为国家精品课程。主要编著及著作：《中美关系史上沉重的一页》、《跨世纪的挑战：中国国际关系学科的发展》、《国际关系史》。主持国家社科基金重大项目：“世界多元文化激荡交融中的中国文化建设”。